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從家庭主婦到經銷商,河南經銷商宋總分享管理經驗!

發表于 2019-07-02 00:00 | 130次瀏覽 | 作者 連凱分銷

“2015年,我從2個孩子的媽一躍成為商貿公司的老板娘,公司的內部管理一下子全壓在了我的肩上…”在第八屆快消品渠道“互聯網+”發展論壇上,武陡縣經銷商宋總講述了她在內部管理方面的經驗!

 

 

人員管理:頻繁更換,業務人員的培養

 

發展是第一要務,人才是第一資源”,業務人員對于商貿公司的重要性不言而喻!然而,誰也避免不了優秀的業務人員離職,當這種情況發生時,經銷商老板首先應該想到的是如何培養新的業務員!

 

如何培養新來的業務人員?

 

宋總說到,新業務人員可以借助連凱分銷平臺的客戶通訊錄,終端店進貨記錄等,找到客戶的位置,了解之前的銷售記錄、收款記錄等,以此更快的適應市場!

 

如何培養業務人員?

 

公司可根據連凱分銷平臺的拜訪線路、終端拍照等,來培養業務員的工作習慣,還應該根據業務員的水平高低來劃分等級,有針對性地進行培養!

 

第一類、銷售能力強且勤奮的業務員,這類業務員在連凱分銷平臺的體現是拜訪數量多,且成交率高。因此,公司應給予這類業務員更好的發展空間,比如讓其做管理層,或者給予股份、年終獎等。

 

第二類、銷售能力一般但非常勤奮,這類業務員在連凱分銷平臺的體現是拜訪數量多,但成交率不高。因此,公司應該給予這類業務員正確的銷售指導,幫助其提高達成率,使之成為一名優秀的業務員。

 

第三類、銷售能力強但不夠勤奮,這類業務員在連凱分銷平臺的體現是拜訪數量少,但成交率高。因此,公司應重點督促其拜訪客戶,多分析他們的拜訪線路及行程,讓他們變勤奮!

 

 

倉庫管理:主倉庫及車庫的管理

 

主倉庫管理:使用連凱分銷平臺,倉管人員利用連凱分銷管家隨時輸入廠家進貨單,文員通過電腦審核,盤點倉庫庫存!這使得主倉庫的入庫,簡單明了,分工明確。

 

車庫管理:業務員出車前,先在連凱分銷平臺提交要貨申請,庫管通過手機管家提交審核。然后,業務員可以裝車,并通過軟件隨時查看車庫庫存!

 

財務管理:欠款管理,預收款及訂貨管理

 

欠款管理:以往公司的欠款,業務員是不直接整理的,而是由會計整理,這樣會導致很多漏洞,增加業務員和會計人員的工作負擔!通過使用連凱分銷平臺,業務員把欠款信息直接記錄下來,再由會計整理,這就使得欠款管理簡單有效!

 

 

預收款及訂貨會管理:商貿公司都會開訂貨會,訂貨會有搭贈支持、預付款沖抵貨款支持等,這些政策的多元化有利促進了終端老板們訂貨!但是實行這些政策卻使得賬目的統計非常復雜,極大增加了工作量,一度讓很多經銷商焦頭爛額。

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